消費眾籌與團購有哪些區別

  • 作者:小諾
  • 來源:財大師
  • 類型:原創
  • 發布日期:2018-03-28 13:43:25

在所有的眾籌的類型中,存在這一種通過投資消費品進行募集資金的行為,而類方式被稱之為消費眾籌。與其他的眾籌類型不同的是,消費眾籌更多的涉及到生活領域,與我們常見的團購很類似,但卻有很多不同,那么消費眾籌與團購有哪些區別呢?

一、回報消費者的形式不同

團購,使得眾多消費者能夠較低的價格獲得一種優惠的產品或服務,但也僅此而已——回報形式太過單一。

而消費眾籌的魅力就在于,不僅提供優質的產品或服務,還有附帶的一系列的增值服務。更重要的是,消費眾籌消費即投資的模式,讓分紅也不再是夢想。這就是說,人人天使消費眾籌,不僅增加消費者消費的附加值,還增加了消費者作為投資人消費投資的附加值。

消費眾籌模式下,消費者在享受優質的產品或服務之余,還能將其消費金額轉化為積分,可在尚品資本旗下的蟻籌網進行兌換和交易。更重要的是,消費者還可作為投資人免費參與學習尚品商學院設立的一大批精品課程,包括:《眾籌落地實戰》、《商業模式落地實戰》、《企業互聯網+戰略轉型》和《股權改造落地》等,凝聚商業智慧,完成向職業投資人的進階。此外,消費者還可免費參加尚品資本旗下的尚品名人堂舉辦的相關活動論壇、文化演出等大型活動。

二、購買行為的性質不同

購買行為可分為消費與投資兩種。

團購模式下,消費者的購買行為,即對資金的支配和使用僅僅是為滿足生活需要,屬于一種純粹性消費行為。而在消費眾籌模式下,消費者的購買行為不再是一種單純的消費行為,由于其還將享有額外收益回報,實際上具有了投資性質,因而稱之為投資性消費。

人人天使消費眾籌,就是通過商業模式的優化和改造,融入“消費即投資”的理念,讓消費和投資有機結合,實現消費的資本化,讓消費者的純粹性消費具備投資性消費的價值,進而實現由“消費者”角色向“股東”的轉變。

三、消費者參與目的不同

消費者參加團購,無非是想以更優惠的價格獲得所需商品,共同享受餐飲、娛樂、電影等物美價廉的生活服務——團購的意義也就在于此。

而參與消費眾籌,消費者還兼具投資者的角色,他們將自己的消費行為作為一種投資手段,除了想獲得廠商許諾的產品或服務,還期待消費內容的附加值和增值服務的兌現。

四、消費者回報實現的方式不同

團購,商家只是簡單地壓低產品或服務價格,即以出讓自身的利潤吸引消費人群,以促成交易,這種模式下,消費者的回報只能以產品或服務形態實現;消費眾籌則不同,商家對消費者的回報,除了提供直接的產品或服務,還體現在消費附加值和增值服務甚至是投資分紅等方面。

五、消費者的忠誠度不同

由于回報形式的單一性,決定了團購為進一步吸引消費者,只能采用壓低價格這一條途徑,消費者只能被動適應。而消費者的趨利性使得團購行業的消費者流動性很大,忠誠度不是很高。

消費眾籌模式下,商家則是通過發布產品或服務的相關信息,以此先行聚攏一批忠誠的消費者,然后通過已有客戶的認可以及轉介紹,從而實現更多消費人群的導入,達到聚攏消費者的目的。消費者在獲得實物回饋的同時,還可獲取比出資金額更為超值的回報,也能激發消費投資熱情,提高參與的認同感。

因此,與團購相比,消費眾籌由于回報形式的多樣性以及參與的主動性,積累的目標消費人群往往具有更高的忠誠度。

財大師理財小貼士

在進行消費眾籌的時候,切記不要以團購的心態去做,因為這是對產品的一種投資,而不是簡單的購買行為。

 


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